直播代运营推广营销公司销售及营销年规划

整体运营服务费用包含：每月不低于240小时直播；每月100条短视频素材；投放服务；商城运营；

（费用由基础服务费+佣金组成）

基础服务费：6万/月

佣金：整体Roi低于2.5 收取10%佣金大于等于2.5 收取12%佣金

直播代运营推广营销公司销售及营销年规划类目分析：

1.市场概览

酸梅汤属于季节性波动产品-夏季属于销售旺季周期（场景匹配度更高）

市场集中度前面的更多是冲泡型和固体包产品形态-原煮形态的占比少-客单价整体占比偏低

2.人群定位

通过云图数据和巨量算数推测分析：24-40 为核心主力消费人群：主要人群为家有儿女和资深中产；精致妈妈；挂拿住健康和多元化颜值经济（特别关注0糖0添加剂-这有利于本品牌推广）

3.商品定位分析

通过云图商品消费者需求洞察：

价格带20-50元是目前购买人数最多；但是50-100处于最高的增长趋势-恰逢大促可以囤货装-

产品关注乌梅和桂花成分（重点围绕乌梅产地的溯源）+零卡唐购买人不多但是处于快速增长期-这说明是个蓝海市场需要更多的培育和转化

目前主要市场份额的产品形态是原料包-需要自己煮（性价比更高-但是耗时间-对于资深中产和新锐白领场景不适用；更适用于小镇青年-中老年-和精致妈妈重叠）可以打便方便和时尚品味

而即饮的酸梅汤配料表比较复杂-加入了添加剂-在即饮赛道上可以打健康成分五添加